游客正在农场为葡萄树疏果。

　　本网特约通讯员 曾光全

　　近段时间，白马镇沙台村云哥农场热闹非凡，每天有三四十人的自驾游客到农场领养葡萄树，双休日每天超过100人。

　　今年以来，农场推行一种领养果树的营销模式。当葡萄开始挂果时，邀请游客前来疏果进行领养。每领养一棵葡萄树，游客可获赠送2斤葡萄的优惠券，到售果时凭券到农场采摘葡萄。

　　常规销售

　　据云哥农场老板陈从云介绍，5年前，他承包了村里30亩撂荒地发展蔬菜大棚。冬天种草莓，春夏种葡萄。

　　“刚开始发展那两年，周边发展采摘游的人还不多，每到采摘时节农场人气旺盛，水果不愁销。”陈从云说，近年来，发展采摘游的地方越来越多，仅区内周边乡镇就陆续发展起四、五家以草莓、葡萄为主的采摘园，分走了大量游客。

　　面对日趋竞争的采摘市场，如果还是坐等客来，显然会错失良机，销路受挫。

　　以送促销

　　今年以来，农场推行一种以领养果树赠送葡萄的方式，想以此打开葡萄销路。

　　陈从云透露他们的具体销售方式——就是当葡萄开始挂果时，农场邀请游客前来疏果进行领养，在领养的葡萄树上贴上有本人姓名、电话的标签，以后可以随时到农场参与管理。对领养葡萄树在10棵以上的，农场还会免费安装1个旋转摄像头，让游客通过手机远程监控葡萄生长和管理情况，亲自参与有机标准模式管理。

　　每领养一棵葡萄树，游客将获得本棵葡萄树2斤葡萄的赠送券，到售果时凭券采摘葡萄，本棵剩下的葡萄则按市场价销售。

　　领养活动不到10天，领养人数就达到400人，领养葡萄3000余棵，预赠送葡萄6000余斤，价值6万余元。

　　一举双赢

　　“尽管在活动期间发出去了价值6万元的赠送券，但农场也以此打开了销路，是件一举双赢的事情。”陈从云说。

　　据介绍，农场现有葡萄面积30亩，今年的总产量预计在30万斤左右。按往年市场销售价10-15元/斤计算，产值在350万元左右。相比6万元“损失”，农场是舍小收大。

　　“领养活动实现了买卖双方的共赢。”陈从云说，对参与活动的游客来说，实现了他们不花钱或少花钱就买到葡萄的愿望，更为他们提供了参与农事体验、开展亲子活动、锻炼孩子成长的机会，与直接到农场采摘葡萄的游客有着不一样的体验。对农场来说，虽然发出去价值6万余元的赠送券，但提前赢得了数百名游客，这些游客在获得免费限量产品后，会带来更大的购买量。同时，通过他们的宣传，将会给农场带来更大的人气。