汉平蜜柚品牌效益渐显

　　本网记者 蒋颖

　　“大家抓紧时间，现在柚子过季了，抓紧时间收菜头好增收哦。”2月27日，鸭江镇农业服务中心主任代莲来到柚子园里，指导村民们在柚子林里收割榨菜头。

　　“喂，代站长，去年吃了鸭江的汉平蜜柚，味道好正宗，今年汉平蜜柚卖完没得，我还想买点。”“电商平台上已经卖完了，我们的蜜柚不提前预定，现在买不到哦。”接完电话，代莲有些感慨，“汉平”蜜柚从无到有，到现在名声在外，她亲眼见证了“汉平”蜜柚给村民们带来的变化，也见证了农村电商在武隆的成长。

新鲜诱人的汉平蜜柚

　　好货愁销 一等品质三等售价

　　武隆位于武陵山与大娄山交界处，是典型的山区，这里没有重工业，大部分地区被原始森林覆盖，良好的生态环境使当地农产品拥有良好的生长环境。

　　“鸭江镇依山傍水，山好，水好，好生态孕育出了蜜柚这一优质农产品。”代莲介绍说，鸭江镇在2006年开始大力以退耕还林的形式将蜜柚发展到各个农业社和分散农户。其中，双河园村的蜜柚种植产业发展最为集中，其种植面积达1200多亩。

精细化管理

　　“经过多年来的发展，汉平蜜柚初步形成规模，柚子皮薄、汁多、味甜、果肉化口，口感很好，卖相也很好，而且绿色无污染，是实实在在的生态农产品。”代莲说，看着柚子树挂果，果农们眼里充满了希望，期待着这些柚子能卖个好价钱。

汉平系列成品牌

　　然而，理想很丰满、现实很骨感。“柚子成熟后，无人知晓，只能在本地农贸市场或者是路边摊卖，而且价格也不高，从外地拉过来的柚子在超市贴个品牌，套个袋，最便宜的都要卖3块一斤，一个柚子卖十五六块，而我们这么好的柚子却卖不出好价钱，到最后只能按几块钱一个卖。”代莲说，期待与现实相差太大，让果农们信心大减。

　　“这头农产品卖不出去，那头想买的城里人买不到，要搭起中间的沟通桥才行。”“要包装农产品，打造品牌，才能让农产品增加附加值。”发现蜜柚难卖后，鸭江镇政府及时作出反应，紧急召开会议，商讨对策。

　　最后，鸭江镇党委政府决定：做品牌、搭平台，让蜜柚走出大山。

“柚王”拍卖价2.2万元

　　从无到有 “汉平蜜柚”打响品牌第一枪

　　那么，要如何赋予品牌内涵？如何搭建平台让消费者与果农无缝衔接？如何才能让蜜柚卖出个好价钱？

　　“首先得有一个响亮的名字。”鸭江镇相关负责人介绍，据《重修涪州志》《涪陵市志》和《武隆县志》等资料记述，距今1800多年前，在蜀汉延熙十三年（公元250年）时，朝廷就置汉平县于鸭江地区，其县衙就位于现在双河园村大溪河西岸的下大坝一带。其后，汉平县移至今涪陵区境，改汉平县为涪陵县。

　　追本溯源，鸭江蜜柚至此有了一个响亮的名字“汉平蜜柚”，随之而生的还有“汉平蜜柚”微信公众号、“汉平蜜柚”微博等线上运营平台。

汉平农副产品链日渐完善

　　平台有了，无人知晓怎么办？

　　2015年11月，“武隆·汉平蜜柚2015‘柚王’拍卖品鉴会——暨关爱留守儿童爱心扶贫公益活动启动仪式”在重庆市南坪万达广场举行，“汉平”蜜柚第一次在全市市民面前亮相。随后，在主城各大高校和各个社区，举办了形式多样的线下客户体验活动。

　　“我们开展了‘校园水果’活动、‘汉平’蜜柚营销大赛等一系列活动，让消费者先品尝我们的生态蜜柚，再决定买不买。”代莲说，这个广撒网的“笨办法”却十分讨巧，活动期间，体验试吃的客户大都成了“回头客”，试吃满意的消费者，还能通过手机客户端，在线上下单，跟踪订单的运送情况。至此，“汉平”蜜柚就这样通过电商平台，“飞”到全国各地市民的手上。

生态养殖汉平鸭

　　“消费者还能通过二维码，追溯到柚子的生长过程，吃得更放心。”代莲说，进入汉平蜜柚官方公众号，每一个蜜柚，都拥有一个独一无二的“身份证”——二维码。通过扫描二维码，每个蜜柚所属的柚农信息、种植、施肥、除草等成长故事都能一览无余。

　　“互联网+改变了我们的销售市场，也改变了我们的种植方式。”柚农刘仁礼说，如今，村里的柚子，全部施农家肥，还请了10位林果专家指导剪枝整形，保证专业管护，林下全部种植榨菜，形成立体循环农业发展模式。

　　“依托‘汉平’蜜柚电商平台，各式各样的农副产品，因独特的地方特色而受青睐。随着线下活动的不断跟进，知晓鸭江‘汉平’蜜柚的市民也越来越多。”代莲说，从引进电商企业后，柚农们改变了传统的销售模式，而且销路不愁，脸上洋溢着丰收的喜悦。

轮作辣椒长势喜人

　　从单一到多元 “汉平”林果渐成系列

　　“吴老师，你看一下我这树前年栽的，今年要修剪不？该怎么修剪？”“大家注意哦，修剪果树的时候，一定要先观察再修剪，把多余的营养枝剪掉，这样一是避免分散营养，保证产量和品质；二是让整树通光通气，预防滋生病虫害；三是方便药物喷洒，有效杀虫。”眼下，双河园的柚子已经采摘结束，果农们正忙着管护果树，市农科院果树研究所吴纯清的到来，受到大家的热烈欢迎。

柚农轮作菜头增收

　　吴纯清说，2016年，市农科院组建了一个专家顾问团，对双河园村的扶贫产业发展进行规划打造，他们发现，双河园村的产业基础比较好，通过优化产业结构，突出“汉平”系列农产品品牌，有利于全村整体、长远的发展。

放养汉平羊

　　“‘汉平’蜜柚不仅仅是一个电商平台，更是鸭江镇农副产品的品牌，我们正着力打造汉平系列林果。”鸭江镇相关负责人告诉记者，依托市农科院专业的技术支撑，未来三年，除了汉平蜜柚种植面积将由现有的1200亩扩展到2400亩外，汉平系列梨、枣、苗圃等也将形成一定规模，预计发展梨子600亩、猪腰枣130亩、苗木基地400亩。

　　为了将“汉平”系列的品牌效益进一步壮大，将“汉平李”“汉平梨”“汉平土鸡”等汉平特色农副产品销得更远，鸭江镇正在全力搭建冷链中心、物流中心和分拨中心，确保消费者能享受到高速的配送服务，增强本地特色产业提质增量的动力。