丰收的季节

　　本网记者 蒋颖

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　　11月30日，我区市民陈明亿荣登“助人为乐中国好人榜”。他的上榜，与其带领附近村民搭建“凤来谷”这一电商平台，售卖生态的“秋田稻”致富分不开。

　　5年时间，“鳅田稻”由名不见经传的稻谷，到如今核心示范区达300亩，带动4个乡镇1174户农户养稻鳅2000余亩，年产优质水稻700吨以上、泥鳅60吨以上，并成功列入国家级水稻种植标准化示范区建设名单。

生态养殖

　　“鳅田稻”缘何畅销？

　　创始人陈明亿最有发言权。

　　触电网购尝甜头

　　2010年，陈明亿从西南大学计算机学院毕业后，在广州一家科技公司工作了两年，后回到家乡——凤来乡。

　　凤来乡素有“鱼米之乡”之称，平均海拔600米左右，属半高山生态区，污染小环境好，肥沃的土壤和适宜的气候条件，培育生产出的大米远近闻名。

打包发货

　　“传统水稻种植效益低，让很多村民丢下土地，去城里打工。”陈明亿说，当时想着这么好的米，这么好的土，这么好的水，就这样撂荒实在是可惜，再加上当时国内地沟油等食品安全问题牵动着大家的心，“让家人吃上放心安全的食品”成了他的愿望。

　　2012年，一番考察后，陈明亿在当地政府的帮助下，以每亩800元的价格，流转了80亩田土。

　　“肯定不能沿用传统模式种稻谷，这样没优势，没特色。”陈明亿说，当时想着，如果在稻田中养泥鳅，泥鳅的粪便可作为水稻的肥料，稻田里的微生物又可以作为泥鳅的饵料，这样两者“优势互补”，纯天然种植，对稻谷的品质提升大有帮助。

插秧苗比赛

　　土地承租下来后，他就着手种植了。秋收时，陈明亿收获了4万多斤稻谷。“辛苦一年，每个环节都参与了，没用肥料和农药，这么好的稻子要是按市场价1.2元每斤卖给收购商，要亏本，而且觉得不甘心。”

　　在朋友的鼓励下，他决定结合自己所学专业，为这些稻谷注册品牌、设计包装后在网上售卖。

　　经过10来天的苦思冥想，他加工设计了“鳅田稻”商标，将一部分大米送给亲戚朋友品尝，一部分拿到淘宝网上试销，标价16元每斤。没想到他的大米在网上很受欢迎，短短一个多月4万多斤大米全部卖光。

　　网上销售成果让陈明亿倍感意外，由此他发现了“互联网+”的潜力，还看到了城市居民对优质粮食的大需求量，于是决定继续做下去。

鳅田稻

　　转型升级获成功

　　种稻谷的艰辛和销售的成果让他领悟到：生产一定要标准化，种植过程、产量、质量都要在自己的可控范围内，而且一定要搭上“互联网+”的快车。

　　2013年，陈明亿重新升级种植模式，在该乡高楼村枫香堡流转300亩田土作为示范基地，开始走标准化生产之路。

　　“标准化的核心，就是全程可控，我从购种、施肥到用工，各方面监督。”陈明亿说，管理格局上，他们采用了“龙头企业+示范基地+专业合作社+种植大户”的管理模式，管理环节上实行五统一（统一供种、统一标准、统一管理、统一加工、统一销售），这样鳅田稻的产量、质量都能得到保障。

丰收的喜悦

　　为进一步拓宽“鳅田稻”的销售市场，他组建了团队，专注网络销售，以互联网为平台建立“凤来谷”电子商务网站等网络销售渠道，开辟了农产品新型销售平台，客户不仅可以直接在线购买，而且还可以通过监控视频了解水稻种植全过程。

　　2014年，通过微博、淘宝店、“凤来谷”等电商平台，稻谷卖了370多万元，不光自产的25万斤稻谷销售一空，通过订单收购，周边农户的稻谷也卖了个好价钱。

　　不仅如此，每年稻谷收割完后，陈明亿会在网上邀请游客到稻田里进行抓泥鳅、抓鲫鱼比赛，这些体验活动是他宣传和销售泥鳅的重要手段。去年，仅依靠着泥鳅，他就收入了200多万元。

稻田捉鱼

　　有机种植同致富

　　初冬，凤来乡高楼村村民陈遵志望着自家的40亩稻田，拿出手机将已经被切割得已看不出形状的稻田按下了快门键，留影为念。随即在朋友圈发了一条消息“‘鳅田稻’大丰收喽，要买的抓紧了！”

　　“今年，我家的鳅田稻卖了6万多元，在稻田里套养的鲫鱼、大闸蟹又带来了10多万元的收入。”谈起收入，陈遵志喜不自胜，他是怎么也没想到，种稻谷也能给他带来这么丰厚的收入。

　　在鳅田稻获得市场认可后，陈明亿发动乡亲一起种植，共同致富。

生态杀虫灯

　　“目前我们种植的鳅田稻亩产600多斤，市场零售价在每斤16元左右。”陈明亿介绍，普通稻谷虽然亩产1200斤，但每斤售价仅为1.2元。鳅田稻全程不施化肥、不打农药，走的是有机农业路线。田地里的泥鳅每亩出产200斤左右，零售价30元每斤。

生机勃勃的稻田

　　陈明亿说，目前稻谷的供种、育苗、施肥、收购，其步调都是一致的。通过在京东商城、苏宁易购、淘宝店销售，最后会根据销售收入进行利益分成。比如：某户今天收获5000斤鳅田稻，公司收购时直接支付6万元左右，另外还有销售分红，大概占总销售额的20%，即这家农户在鳅田稻全部网售完之后还可得到1万多元。

鳅稻共生

　　经过几年的探索，陈明亿对电商运营有了独到见解，“互联网+”已经进入了各行各业，与服装、电器等产品不同的是，普通农产品售价较低，物流成本显得很高。“这就要求农业生产更讲诚信，并生产更优质的产品。”陈明亿说，只有做好口碑，才会有更多优质农产品出现，才能实现“互联网+农产品”的良性发展。

　　“武隆是世界自然遗产之地，借助生态环境优势种植粮食更易获得市场认可。”陈明亿说，武隆农产品种类多，而且都是天然绿色食品，这样“统一包装”后在网上推广阻力会小很多。“未来，我们将瞄准线下客源开展营销，采用农场现卖、农事体验、农耕教育等手段对线下客户开展多元化营销，并且设施品牌打造和升级。”