“寻味武隆”的“升级模式”
——我区打造农村电商品牌之四
您的位置:武隆网 > 经济综合 > 正文   |  2017-04-12

选购。

  本网记者 吴乡穑

  4月5日清晨,凤来乡高寿村的温度还有些偏低,但在电商服务网点门前却有十几名村民光着膀子忙着搬运东西。贫困户陈继量刚把面包车停好,便匆忙地将一筐土鸡蛋搬进屋内,顺手拿出皱巴巴的小本子,在上面勾勾画画。

  “陈哥,你今天又捡了这么多鸡蛋哦。”电商网店负责人潘旭飞一旁打趣,“100个土鸡蛋,你点下数。”陈继量不好意思地挠挠头。潘旭飞点好数,转身掏出一叠新钱交给了他,“1元/个,合着上周的土鸡蛋钱,700块,你收好。”陈继量笑呵呵地把钱装进贴身口袋里。一年不到,陈继量在家门口卖土鸡蛋的收入超过了万元,加上各项扶贫政策,对于明天,他越发有了盼头。

  “我家的鸡蛋,都卖到上海了,许多大城市的人都在向我订购土货。现在的好日子都是沾了‘寻味武隆’的光噢!”陈继量感慨道。

  陈继量口中的“寻味武隆”正是我区电商运营服务有限公司旗下的一个电商交易推广平台,它的由来、成长、壮大,可谓我区农村电商从无至有,从小到大的一个缩影。

打包发货。

  1 萌芽

  有产品无销路

  2015年仲夏的一个夜晚,凤来乡农作物种植基地上空映满了繁星。“鳅田稻”创始人陈明亿裹着裤脚,早已在田坎站了几个钟头。“稻米现在倒是有了名气,但其他乡镇的农产品销售却有问题。”看着乡亲们自家生产的苕粉、土鸡蛋、肾豆、香肠等原滋原味的“土货”毫无销路,陈明亿直叹可惜。

  由于受到喀斯特地貌影响,武隆农作物呈现“品种多”“零而散”“量不大”的特点,严重制约了农户的增产增收。怎样将“土货”变成商品,产生价值,并在品目繁多的市场“大熔炉”中占得一席之地,陈明亿和合作伙伴想到了时下最“时髦”“快捷”的销售方式——电商。

  “常规的农村电商为‘代购+代销’模式,并不能为农户带来效益,因此我们的电商要突破这一瓶颈。”数月来,电商服务运营有限公司二楼灯火通明,陈明亿与合作伙伴共同商讨对策,为老百姓解决销售渠道难题。

  “我们区的农作物品种多,但没有核心的‘拳头’产业,也没有主导产业做支撑,要想打造具有武隆特色的农产品,销售‘名片’一定要打响。”陈明亿盯准武隆的地势地貌特点,自然优势以及农作物分布情况,决定在农作物品牌打造上做文章。

  “既能紧靠武隆知名旅游胜地的金字招牌将这些农产品推广出去,又能让更多的人能够认识武隆、记住武隆、爱上武隆,拓宽武隆的知名度,让更多的人和我们一起留住记忆、留住味道、留住武隆的民俗民风,让其成为一个全域的公共品牌,打响武隆的新名片。”陈明亿反复思量,从最初的武隆记忆到武隆味道,经过几经波折,最后“寻味武隆”这一块电商“名片”终于在2015年7月应运而生。

线下体验馆。

  2 受挫

  有“民气”无“名气”

  架起砧板切菜——说干就干。

  “寻味武隆”以“1+10+X”的电商推广模式,在全区进行全面电商服务体系建设。2015年8月,在桐梓镇观田村就有了一家这样的电商网店。

  桐梓镇是大量八月瓜、猕猴桃等野生果的生长地,但因常年“无人问津”,许多野生瓜果发霉腐烂,这里的村民也只能将采摘的野果一背篼、一箩筐地背到公路边进行销售。

  自从“寻味武隆”电商平台在此落地,村民们大多有些顾虑。“我只需按季节采摘野果,你们帮忙销售,还帮我送货?”带着几分好奇,村民李龙傥想当第一个吃螃蟹的人。

  于是,桐梓镇电商发展如雨后春笋,遍地开花。然而,理想很丰满现实很“骨感”,创始初期因品牌知名度不响,严重堵塞了农作物的“绿色通道”。

  “自产自销多好,非要搞什么电商。”眼瞧着产品销售不出去,桐梓镇观田村村干部急红了眼,几位村民咕哝道。

线上购物区。

  “我们这穷乡沟,卖出东西不容易,现在有了这样一个公共平台,我们要支持要配合。”村活动室内,村干部在为怎样将土货变成现钱的事讨论得热火朝天。“很多村民都表示支持,现在网络发达,走电商带动扶贫这条路,行得通,只是现在品牌名气还没跟上,它需要时间成长!”经过数次电商培训的何小洪第一个发言。

  “我,还有20多家农户都表示支持,凤来乡稻米就是个成功的例子,我们还想把更多的土货卖出去,只是现在还在初创期。”李龙傥明确表态支持电商发展。

  其实在2015年7月起,与桐梓镇观田村一样支持电商发展的乡镇不在少数。5个镇级片区电商服务站,192个村级电商服务网点瞬间拔地而起,成为农村的一道新景象。

  如何打响“寻味武隆”品牌,获得更多知名度,认可度,让农产品销售得出去,留住更多的“回头客”,尤为关键。

  恰好,它的诞生赶上了全区推进“三大富民工程”的坚定步伐。

  3 成长

  搭上电商平台“顺风车”

  扬汤止沸,不如去火抽薪。找到问题本质,思路便豁然开朗。

  既然是电商推广平台,解决销售难题,何不搭上知名电商平台“顺风车”?陈明亿以及合作伙伴集思广益,达成共识:“电商合作。”

  2015年12月,以“寻味武隆”搭建交易推广平台,不断深化与京东、苏宁易购等知名电商平台合作,开通了上线京东商城“中国特产·武隆馆”、苏宁易购“中华特色·武隆馆”。不仅如此,“寻味武隆”在京东商城自上线运营以来,创造了“5个第一”(即:开通特产馆西南地区第一、销量排名西南第一、唯一全品类运营的特产馆、第一个单品销售突破200万、全市唯一一个特产馆获得京东“一区一品一示范馆”荣誉称号);在苏宁易购“中华特色·武隆馆”销售始终保持全国前30位的优秀成绩。

  “通过平台‘合作’,‘寻味武隆’不仅攒足了人气和知名度,更是吸引了不少电商平台抛出橄榄枝来寻求合作。”陈明亿介绍,除了京东、苏宁以外,供销e家“武隆馆”、建行善融商城“武隆馆”、工商融E购旗舰店;依托淘宝商城企业认证店开通农村淘宝也相继注册。借助这些平台的宣传推广,“寻味武隆”已拥有9.4万名关注粉丝,农产品交易额达到8375万元,实现了火然泉达的成长。

O2O体验馆效果图。

  为了适应电商平台发展节奏,以“寻地心之旅的味道”,打造“寻味武隆”区域公共电商品牌,进行线上线下全面推广,实现产业闭环引动全域电商模式。

  由以前的单纯网上推广,扩展到“寻味武隆O2O体验馆+线下体验店+产业示范基地”。好东西总是分享的快。“寻味武隆”的好口碑一传十、十传百,顾客也是成倍增长。

  “直营店仅一年就积累了几万粉丝,上海、广州、江苏、湖北……遍布全国各地。”“寻味武隆”负责人刘金鑫自豪地告诉记者,现今,经过层层筛选的143个农副产品、21个特色地域产品以及14个生鲜农产品在网上销售火爆,基本形成以“寻味武隆”代表武隆农村电商的符号。

  4 蝶变

  迈上“电商精准扶贫”新路子

  “寻味武隆”在逐步走向成功的同时,陈明亿和团队开始思考怎样才能把更多的实惠送给老百姓。于是,2016年,“寻味武隆”结合“商旅整合、双向互动、产销合一、虚实结合”的电商模式,成为武隆的一张响当当的新名片,而这一切,老百姓是最直接的受益者。

  “以前卖出的土鸡蛋基本是7角一个,不一定卖得出去,而且还要花十几块的路钱。但‘寻味武隆’平台开通后,收购价是1元一个,还除去路钱,解决了开销和销路问题。”白云乡红星村杨建生感慨到。为带动农户生产积极性,“寻味武隆”以线上0门槛入驻方式,只收取3%的交易佣金,使电商形成“多元服务、多网营销、共同配送、品牌引领”的生态链模式。

  “除了门槛降低,我们还开展‘电商助力,精准扶贫’活动,解决农户白菜烂市、蜂蜜滞销、苕粉廉价等困难,帮助农户销售土鸡、蜂蜜、土猪等自产山货,实现上线农家年猪、白云涧土鸡、大洞河崖蜜等27个产品,与1322户贫困户爱心结对。”刘金鑫说,帮助贫困户解决生活难题,才是他们创办电商平台的初衷。

  虽然客户越来越多,但“寻味武隆”从未放松对产品质量的把关力度。除了将检测出来的农产品送往重庆质量检测中心进行检测以外,还对提供产品的农户建立诚信档案,对每件产品进行登记和来源追溯,并对提供无差评产品的农户实行奖励。

  而今,“寻味武隆”正努力迈向寻美食、寻美景、寻民俗、寻民居、寻乡情的步伐,努力拓宽武隆知名度和影响力,积极打响“武隆特产”的金字招牌。使全区农村电子商务得到良性发展,带动农村现代农业发展,助推农民迈上增收致富步伐。

[打印]

[责任编辑: ]